Pacchetti GruppoBPC International
I dettagli dei servizi offerti:
Orientation
Per prima cosa, il nostro team di export specialists degli HeadQuarters di Milano si preoccupa di eseguire un esteso ed intensivo brief con l’azienda, per i seguenti scopi:
- Analizzare in dettaglio l’offerta prodotto/servizio, individuandone il valore aggiunto e il vantaggio competitivo
- Definire una strategia operativa
- Canali di ingresso
- Settori target
- Tempistiche
- ROI
- Preparare materiale informativo e promozionale
- Tradurre in lingua locale il materiale preparato
Con queste preziose informazioni, GruppoBPC International é in grado di istruire il team con maggiore conoscenza del mercato target in brevissimo tempo e definire le pietre miliari del progetto. Il progetto di sviluppo internazionale ora può effettivamente partire.
Evaluation
Ora la palla passa al team designato che può immediatamente iniziare delle ricerche sul campo. Tramite una estesa rete personale, un database di distributori/importatori/buyer di migliaia di elementi, nonchè una azione di ricerca ex-novo (via azione diretta sul territorio (visite) e indiretta (motori di ricerca locali)), il team può stilare una lista esauriente di potenziali controparti, e preverificarne la attendibilità. Dopo un tempo variabile tra I 15 e I 21 giorni, il cliente e GruppoBPC ha già a disposizione un elenco selezionato di controparti potenziali inclusivo di:
- Nominativo potenziali controparti, catalogate per settore e livello di match
- Indicazione contatti commerciali e riferimenti dei decision makers
- Sito web, email, indirizzo
- Elenco Fiere di settore rilevanti
Mission
Contrariamente a quanto pensano in molti, soltanto dopo aver preselezionato dei potenziali compratori/partner, vale la pena fare una azione diretta e organizzare una agenda di incontri. Una cosiddetta “missione commerciale” senza garanzie di followup, come quelle organizzate da molti, ha poco valore, a meno di non essere in grado di gestire in prima persona tutte le fasi successive.
GruppoBPC può assistervi nelle negoziazioni e negli incontri, affiancandovi con personale locale e offrendovi il proprio supporto in campo legale e burocratico.
Action
Se ci fermassimo qui, GruppoBPC International sarebbe uguale a tutte le aziende e istituti pubblici che offrono servizi di internazionalizzazione. Invece noi andiamo oltre, e miriamo a creare del vero business per i nostri clienti e tramite un azione di vendita. Cosa se ne fa, del resto, un export manager di una lista di numeri di telefono di un mercato remoto, con difficoltà sia di comunicazione e di lingua?
Con il pacchetto Action, i referenti GruppoBPC si adoperano nella promozione diretta dell’azienda cliente verso una lista completa di potenziali controparti. I prodotti del Cliente vengono presentati a ciascuno degli interlocutori tramite contatti telefonici ed incontri diretti. Il risultato è l’avvio di relazioni commerciali “calde” che nella maggioranza dei casi portano poi alla stipulazione di affari e vendite.
Inoltre, GruppoBPC si occupa di gestire tutti gli aspetti logistici e burocratici per la conclusione degli affari. Dalla contrattualistica internazionale, alla stipulazione di lettere di credito, alla gestione dell'iter certificativo, fino alla gestione della logistica.
L’azione commerciale include:
- Pre-valutazione dei profili ad alto potenziale, tra quelli individuati durante la fase Evaluation
- Verifica affidabilità e reputazione dei profili
- Contatto preliminare telefonico/email
- Individuazione persona di riferimento
- Illustrazione promozionale e tecnica dei prodotti della azienda cliente incontri diretti / conference
- Valutazione interesse commerciale
- Selezione finale e contatto con il cliente
- Eventuale gestione trattativa commerciale
- Eventuale gestione iter certificativo
- Consulenza stesura contratto di vendita
- Gestione relazioni bancarie per la protezione degli interessi del cliente
- Avvio eventuali vendite
- Stesura report dettagliato inclusivo di:
- Attività e metodologie di analisi svolte
- Lista complessiva operatori analizzati
- Scheda analitica degli operatori interessati
- Dati di contatto
- Raccomandazioni e conclusioni
Development
Siamo arrivati a un grande traguardo: in genere durante gli Step 3 e 4 (pacchetti Action e Mission) le aziende clienti sono in grado di stipulare i primi contratti e assicurarsi i primi ordini. E’ un grande successo, ma non bisogna sedersi sugli allori. Serve sempre un aiuto che possa gestire i contatti preesistenti, ne cerchi di nuovi, e operi una costante azione di monitoraggio sul territorio.
Noi di GruppoBPC International, agendo essenzialmente da area manager in loco, ci occupiamo sia di sviluppare le vendite con il vostro cliente estero che di promuovere continuativamente i vostri prodotti su nuovi canali.
Il Pacchetto Development include:
- Sviluppo canali commerciali (sviluppo canali/contatti esistente e costante attività di ricerca di nuovi canali)
- Rappresentanza del brand del cliente
- Problem solving sul territorio – logistico, burocratico, doganale
- Monitoraggio vendite
- Gestione rapporti con distributori/controparti locali tutelando gli interessi dell’azienda cliente
- Attività di comunicazione diretta
- Assistenza a campagne marketing e promozionali