Running toward the future

Innovazione.

Il mondo si sta evolvendo a una velocità senza precedenti. Nel commercio internazionale, devi essere in grado di guidare il cambiamento anticipando l'evoluzione nelle tendenze dei consumatori, nelle catene di approvvigionamento e nelle tecnologie di produzione. Una mossa che richiede definitivamente un modo di pensare innovativo, sperimentando nuovi processi, prodotti e strategie di marketing. Ciò che ispira esattamente il modo di lavorare di GruppoBPC.

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Leading the change

Our way to succeed

Tra i valori che ispirano la nostra organizzazione, l'innovazione è la più affascinante. Mentre gli altri esprimono il nostro cuore e le nostre convinzioni, l'innovazione è l’energia che ci spinge ad un nuovo modo di fornire servizi, sperimentando nuovi percorsi che consentano la crescita del business dei nostri clienti. E lo facciamo per passione, anche se ha un risultato strategico: guidare il mondo dei servizi di sviluppo business, oggi affollato da numerosi attori, alcuni eccezionali, altri meno. In questo contesto, GruppoBPC punta ad una indiscussa leadership attraverso l'innovazione della sua proposta di valore.

Esprimere ciò che facciamo in modo diverso o il modo originale che seguiamo nel nostro pensiero, è compito davvero complicato. A titolo di esempio, tuttavia, riassumiamo qui di seguito alcune attività e progetti che esprimono un nuovo modo di essere e di costruire il futuro dei nostri clienti, il GruppoBPC WAY!

Communication

Communicazione

Information

Informazione

Strategy

Strategia

Products

Prodotti

Infrastructure

Infrastruttura

Channels

Canali

Communication Comunicazione

Nei mercati internazionali sono presenti molti ostacoli alla successo commerciale: maggiore distanza, minore fiducia commerciale, adattamento e certificazione del prodotto, ecc. Per superare queste barriere, una delle vie obbligate è quella di creare una comunicazione all'avanguardia, con «strumenti aggiornati e di eccezionale qualità» come:

  • Sito aziendale
  • Company Profile
  • Brochures & Cataloghi
  • Presentazione prodotto e Landing pages
  • Video Corporate e di Prodotto
  • Packaging & Etichettatura
  • Kit di campionature
  • Etc.

Inoltre, non è solo questione di design e stile. Il contenuto è importante. Quindi il messaggio deve essere attentamente studiato, rendendolo coerente con la strategia di marketing e adattato alle abitudini e alla mentalità locale. Gli errori culturali e linguistici possono essere banali quanto determinanti, e i nostri team internazionali sono qui per guidare il Cliente in questo percorso.

Noi di GruppoBPC crediamo fortemente nel potere di una comunicazione distintiva. Al punto che abbiamo creato un'agenzia di comunicazione interna interamente dedicata ai nostri clienti:Clab. Per maggiori info, visitate www.clabcenter.com; il nostro team di art designers e specialisti marketing sono disposizione per rilanciare la comunicazione dela tua impresa.

Strategy

Information Informazione

Anni di studio e investimenti per istituire un avanzato sistema gestionale proprietario. Facendo ricorso alla propria agenzia di comunicazione e sviluppo interna (Clab), GruppoBPC ha creato un proprio CRM all'interno di una piattaforma operativa online che collega tutti i team di tutto il mondo. Più in dettaglio, il gruppo GruppoBPC presenta funzionalità online del tutto personalizzate:

  • CRM
  • Project management
  • Dashboard (analisi della performance)
  • Gestione contabile
  • Area personale del Team manager

Questa piattaforma comunica anche con i nostri clienti, attraverso una landing page online che fornisce dati della campagna internazionale in tempo reale, come numero di contatti in fase di gestione, riferimenti, status delle negoziazioni, ordini, unitamente a statistiche come canali e categorie dei lead internazionali.

CRM

Strategy Strategy

Quando un'azienda affronta una campagna di vendita internazionale di solito ricerca gli attori che sono a valle della sua catena di approvvigionamento, alla ricerca di importatori e distributori. Corretto, niente da dire.

Tuttavia, il gateway "importatore" è spesso un collo di bottiglia nel progetto di espansione. Generalmente, pochi attori dettano i termini di una possibile cooperazione, specialmente nei settori in cui l'importazione è possibile solo mediante acquisizione di licenze.

GruppoBPC, nella sua natura di attore globale e locale, è in grado di stabilire relazioni commerciali dirette lungo la catena di approvvigionamento, contattando e promuovendo i prodotti del cliente a rivenditori locali, in sintesi a valle dell'importatore stesso, che rappresentano un pubblico molto più ampio. Infatti, i team di GruppoBPC in generale promuovono i prodotti del cliente verso entrambe le tipologie di attori, ossia importatori / distributori (attraverso l'approccio di vendita top-down) e rivenditori / rivenditori (attraverso l'approccio di tipo bottom-up).

Strategy

Products Prodotti

GruppoBPC, nel corso degli anni, ha implementato strumenti e canali di scouting per supportare la vendita di tutti i tipi di prodotti del cliente, appartenenti a molti settori, inclusa la categoria del prodotto fuoricatalogo. Questa vasta gamma di categorie ci consente di contribuire alla crescita dei clienti (attraverso l'espansione delle loro vendite) e allo stesso tempo, all'ottimizzazione delle loro risorse (riducendo le loro scorte di prodotti di stagioni precedenti).

Tutti i prodotti vengono caricati e visualizzati, oltre ad altri strumenti e documenti, nella nostra Digital Market Platform, consentendo ai buyer internazionali un facile accesso al loro elenco e profilo, visualizzando informazioni complete mediante filtri di ricerca personalizzabili.

Products

Infine, nel tempo abbiamo creato uno strumento di marketing avanzato sul nostro progetto «Information Label" (link alla pagina di destinazione Informationlabel.com), creando contenuti multimediali come informazioni specifiche sul prodotto attraverso un codice QR combinato e un'etichetta tag NFC. La principale innovazione di questa iniziativa non è stata oa smart tagging, già applicata ed esistente in molti prodotti di consumo, ma l'estensione di questi media ad apparecchiature industriali in cui gli utenti potevano trovare informazioni molto utili accedendo tramite smartphone a pagine online esterne, come ad esempio: manuali operativi, guida alla installazione, descrizione dei pezzi di ricambio e, ultimo ma non meno importante, video tutorial. Grazie a questo servizio GruppoBPC, i prodotti dei nostri clienti beneficiano di una fonte aggiuntiva di vantaggio competitivo in grado di distinguere la loro offerta da proposte concorrenti.

Products

Infrastructure Infrastruttura

Nella nostra rete internazionale abbiamo stretto molte preziose collaborazioni con operatori commerciali in grado di fornire soluzioni «chiavi in ​​mano» a supporto dell'espansione dei nostri clienti. Tra questi, abbiamo selezionato aziende di logistica e importazione in grado di fornire una servizio che consenta ai nostri clienti di esportare e immagazzinare i loro prodotti direttamente nei mercati esteri interessati, così da aprirsi una distribuzione immediata attraverso la vendita di lotti frazionati (si veda il nostro progetto innovativo “Export Alliance”).

Infrastructure

Channels Canali

Nel preparare la campagna di marketing internazionale, prepariamo un set completo di strumenti al fine di comunicare il valore aggiunto dell’offerta del cliente e la sua offerta. Tra questi, abbiamo creato una piattaforma di mercato digitale (esclusivamente B2B) in cui caricare il portafoglio di prodotti dei nostri clienti, una sorta di catalogo online, in cui gli acquirenti internazionali possono visualizzare tutti gli articoli promossi dai nostri responsabili dello sviluppo commerciale internazionali.

Questo strumento non sostituisce altri strumenti paralleli impiegati come brochure e cataloghi, ma fornisce un gateway di comunicazione aggiuntivo che migliora la comunicazione verso i potenziali partner stranieri, con la caratteristica avanzata tipica dei repository digitali interattivi quali «filtri di ricerca», «avvisi su categorie / marchi preferiti / articoli» sulla base delle preferenze del buyer.

La nostra piattaforma è in continuo sviluppo, con l'aggiunta di nuove funzionalità, al fine di diventare una piattaforma aggiornata con le tendenze del commercio internazionale e le nuove frontiere delle evoluzioni tecnologiche.

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